CRM 2013 - Spring Preview

by Pedro Azevedo 14. May 2014 22:04

Boas pessoal,

O Release Preview do próximo release já saiu e eu faço aqui uma análise do que nos espera. Podem fazer download do Release Preview aqui. Este será um dos maiores upgrades que já ocorreram, isto bem feito poderia ser considerado uma nova versão do Dynamics CRM. Hoje vamos explorar o documento.

Este update será automático para os utilizadores de Microsoft Dynamics CRM Online e virá através de um update. Estariam a imaginar um update rollup, mas não terá como denominação Service Pack, neste caso Service Pack 1 (SP1). Pelo que percebi os updates rollups vão continuar normalmente a ser lançados mas os major releases vão passar a denominar-se como service packs.

Como referi aquando do Convergence este release vai afectar três áreas:

Marketing

Como sabemos o módulo de marketing presente atualmente no Microsoft Dynamics CRM é bastante simples e não fornece todas as capacidades que uma equipa de Marketing necessita. E como é referido no documento as equipas de Marketing possuem muitas ferramentas que não se interligam entre elas para gerirem campanhas de Marketing.

Com este intuito a Microsoft desenvolveu este novo produto que se interliga com o Microsoft Dynamics CRM e que será específico para as equipas de Marketing, o Microsoft Dynamics Marketing.

Como podemos ver na imagem uma forma visual e drag and drop para configurarmos a nossa campanha com múltiplos canais, email, redes sociais, etc. com o objetivo de gerarmos Leads qualificadas.

A gestão do ciclo de vida de uma Lead uma das grandes funcionalidades deste novo produto, gerir desde a aquisição, pontuação, distribuição e segmentação entre o marketing e as vendas. A possibilidade de as equipas de marketing poderem construir um modelo de pontuação das leads permite que qualifiquemos com muita mais eficácia as Leads.

Na homepage desta ferramenta poderemos adicionar indicadores de performance, relatórios com informações sobre Leads geradas, efetividade dos emails, etc.

A configuração das mensagens de email são muito configuráveis com um editor (dava jeito ter um igual no Dynamics CRM) muito poderoso:

Poderá personalizar o conteúdo por quem envia, recebe e pelo motivo. Algumas das funcionalidades:

  • APIs abertas para suportar envio de emails por aplicações externas, fazendo o controlo dentro do Dynamics Marketing.
  • Entrega de emails de uma forma massiva e transacional para escalar milhões de emails para clientes por dia.
  • Controlar o número de emails enviados num determinado período de tempo a um contacto para evitar o aborrecimento dos clientes.

Avaliar e analisar dados do Dynamics Marketing com relatórios específicos Power BI.

Vendas

A área das vendas foi a área que menos alterações obteve, mas absorve muitas das vantagens na melhoria dos outros módulos, pois receber Leads com mais informações e qualificadas da parte Marketing irá gerar mais vendas. Mesmo assim pode-se destacar melhorias nas aplicações tablet com suporte offline, onde todos os dados visualizados ficam em cache para permitindo assim a sua visualização quando se perde a conectividade.

A disponibilização do Insights que já tinha falado num post anterior quem vem melhorar a informação sobre os contactos, poupando muito tempo em pesquisas, estando tudo concentrado no próprio contacto ou cliente. Estará disponível para o CRM Online sem custos adicionais para clientes com licenças profissionais, neste momento apenas para os estados unidos, estando previsto para o final de 2014 a disponibilização global.

Serviço a Cliente

Um dos módulos com mais alterações é o módulo de serviço ao cliente. Um das atualizações mais interessantes para as equipas de apoio ao cliente com a disponibilização do Unified Service Desk (USD) quem vem substituir o antigo CCA.

Com uma configuração realizada dentro do Microsoft Dynamics CRM, permite ter num único sítio todas as aplicações necessárias para prestar o melhor serviço ao cliente através de qualquer canal, automatizando tarefas e poder gerir várias sessões de clientes em simultâneo:

Penso que todos os que tenham estado pelo menos um ano dentro de um CRM implementou algo para dar suporte a SLAs, com este novo upgrade este problema vem resolvido de raiz:

Isto traz o poder de customizar e automatizar regras quando um SLA estiver quase ultrapassado. Na imagem anterior estamos a ver várias novidades, um controlo de timer que pode mostrar quanto tempo falta ou o tempo decorrido de uma SLA:

O conceito de “entitlement” uma espécie de contrato de serviço, que rapidamente nos diz que nível de suporte poderemos dar ao nosso cliente:

Ainda sobre um incidente temos mais algumas novidades:

  • Noção de pai/filho

·         Podermos realizar merge de dois incidentes para o mesmo caso:

  •  Criação automática de incidentes:

Regras para criação de incidentes automáticos quando um email é recebido ou por análise as redes sociais, onde converte o email ou o post automaticamente num incidente.

Até aqui as aplicações mobile apenas suportavam entidades de vendas, a partir de agora existe um suporte as entidades de serviço a cliente nomeadamente:

  • Incidentes e itens de filas com suporte de leitura e escrita
  • Entitlements e filas com suporte de leitura

Parature

O grande poder desta ferramenta é oferecer uma ligação com o cliente independentemente do dispositivo e canal que este utiliza. Neste momento o Parature oferece:

  • Portal – um sítio central 24 horas nos 7 dias da semana que facilmente é integrado na página web da organização. Onde os clientes pesquisam sobre a base dados de conhecimento com as Perguntas e Respostas mais realizadas. Ainda é possível por exemplo submeter, controlar e receber notificações de um incidente.
  • Mobile – uma aplicação web mobile compatível com a maior parte dos dispositivos móveis.
  • Portal Facebook – clientes e consumidores podem ver as perguntas e respostas mais efetuadas, ver as últimas atualizações, bem como submeter incidentes. Outra das funcionalidades dentro do Facebook é a possibilidade de integrar o char ao vivo dentro da página da empresa.

Social

Com a ferramenta Microsoft Social Listening ficamos com o poder de seguir os nossos produtos, marcas, concorrentes e campanhas estão a ser vistos em múltiplos canais com o Facebook ou Twitter.

Podem ver posts anteriores em que falo em algumas funcionalidades desta ferramenta.

Plataforma

Uma funcionalidade mais genérica é a possibilidade de podermos criar regras nas transições de estado, ou seja, podermos que dizer que quando uma entidade estiver num determinado estado só pode ir para determinados estados:

No último grande release tinha sido introduzido a sincronização server-side de email, tarefas, apontamentos e contactos para os ambientes on-premise entre o Dynamics CRM e o Exchange. Com esta release também é disponível para os ambientes online e ambas as ferramentas. Para além do Exchange Online são suportados os fornecedores de email POP3\SMTP23 para o envio e sincronização de emails. A ferramenta Email Router ainda continua a ser suportada.

A integração com Sharepoint foi melhorada entre os produtos online deixando de haver a necessidade de instalar o “CRM List Component”. Passará haver um aviso semelhante ao aviso do cliente Outlook a dizer que não existe integração com o Sharepoint.

Foram acrescentadas funcionalidades nos ambientes de desenvolvimento ou de testes (conhecidos como sandbox):

Na imagem anterior podemos ver o novo centro de administração de instâncias e desta tiramos as principais novas funcionalidades:

  • Cópia – Podemos realizar dois tipos de cópia. Copia simples que contém esquema e customizações de um ambiente para o outro. Cópia completa que inclui também dados, utilizadores.
  • Reset – poder fazer reset as instâncias sandbox, basicamente é apagar tudo e colocar uma instância nova.
  • Snapshot – Poder realizar um snapshot ou restaurar um, nas instâncias sandbox.

Foram também melhoradas algumas questões ao nível da plataforma. Uma novidade é quando vamos exportar podermos exportar para soluções que podem ser carregadas em versões inferiores a atual.

Temos acesso a novas ferramentas - CRM Package Deployment Tool e CRM Configuration Migration Tool. Houve melhorias no Plugin Registration Tool e no Toolkit para o Visual Studio. Existe um maior suporte ao Powershell. Uma nova API – Microsoft.Xrm.Tooling.xxx. OAuth discovery para suportar clientes ISV e Office. E o operador OR nos workflows.

Para finalizar o suporte a novas versões de várias tecnologias:

  • Windows 8.1
  • Internet Explorer 11
  • iOS7 Safari on iPad (web application)
  • iPad Air using Safari (web application)
  • Windows Server 2012 R2 (CRM server)
  • iPad Air using CRM for Tablets

Pessoal muita coisa para um único upgrade, por isso toca a pegar nas vossas instâncias e preparar-nos para o que aí vem.

 

Até a próxima.

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Convergence 2013

by Pedro Azevedo 23. March 2013 01:07

Boas pessoal,

Quem foi ao Convergence 2013 entre 18 e 21 de Março em New Orleans? Estou com tanta inveja. Mais um evento fantástico e com muitas novidades na calha.

Utilizei principalmente e cada vez mais o twitter para acompanhar o evento (foram milhares de tweets, não esquecer que este evento é sobre o Microsoft Dynamics).

A primeira grande novidade surgiu no segundo dia com o anúncio da compra da NetBreeze por parte da Microsoft. A NetBreeze é uma empresa Suíça de análise as redes sociais. Vem reforçar a parte social do Dynamics CRM depois da compra do Yammer apesar de propósitos diferentes. Uma das grandes vantagens realçadas do NetBreeze é fazer uma análise semântica em 28 línguas, isto em contraponto com os concorrentes que traduzem o texto para determinar o sentimento de um determinado post. Já agora o grande concorrente seria o Radian6 da Salesforce.

E já existem imagens sobre o próximo produto:

 

 

Para além de determinar o sentimento de cada post. Podemos ver esses mesmos posts e responder directamente. Para além disso podemos configurar alertas para quando por exemplo o sentimento tiver muito baixo. Como podemos ver na primeira imagem temos a tendência da marca.

Outra das novidades foram imagens do MarketingPilot com o aspecto do Orion (que vamos falar mais adiante) depois da compra em Novembro de 2012:

Supostamente será a configuração de uma campanha de marketing com recurso a um componente gráfico. Muito bom. Pelo que percebi esta ferramenta já pode ser usada nos estados unidos. Como referi no post anterior (eXtreame CRM) esta ferramenta será uma aplicação a parte e terá integração com o Dynamics CRM e o conector está aqui.

Uma das demos existentes foi a aplicação para Windows 8, neste caso num Surface, diga-se de passagem que parece muito bonita:

 

Outro produto que está a ter visibilidade é o Yammer pode-se ver a seguir a sua integração no activity feed.

O que falta falar, nada mais nada menos que o roadmap (adoro estas imagens):

Podemos ver o rollup do Gemini um rollup online que tem as novidades do Marketing Pilot que vimos anteriormente. Outra coisa a notar é o Orion que vamos falar a seguir.

 

Em relação ao Orion, parece que não se falou muito, algumas imagens mas sem grande pormenor, primeiro o que o Orion nos tem para oferecer:

Depois a sua interface que vem consolidar o aspecto flat do Polaris e com uma novidade que já tínhamos visto no Marketing Pilot que é uma barra no topo, que pelo que percebo será uma barra de navegação, na segunda imagem podemos ver o drop down quando seleccionamos sobre o nome Microsoft Dynamics CRM.

 

Não deixem de ver os vídeos que dão muita informação. Já agora uma imagem engraçada que tirei de um dos tweets, numa apresentação da Microsoft:

 

Até a próxima,

 

Fontes:

http://yellowduckguy.wordpress.com/category/convergence-2013/

https://community.dynamics.com/crm/b/crmconnection/archive/2013/03/19/netbreeze.aspx

http://community.dynamics.com/crm/b/crmconnection/archive/2013/03/19/marketingpilot15.aspx

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Roadmap CRM Dynamics - Polaris e Orion

by Pedro Azevedo 14. January 2013 01:59

 Boas pessoal,

Como sabem a tecnologia muda todos os dias e no mundo Microsoft Dynamics CRM não é diferente. Neste pouco tempo que tenho de Dynamics CRM descobri dois eventos onde se fala sobre o futuro deste produto. Estes eventos são o Convergence e o eXtreme CRM. Gostava de um dia poder participar num deles enquanto não acontece sigo estes eventos online e pelo twitter.

Hoje vou falar sobre o actual roadmap do Dynamics CRM e avizinha-se para breve grandes novidades. A seguir vou apresentar os dois próximos major releases e que foram falados no eXtremeCRM 2012 que decorreu entre 30 de Setembro e 3 de Outubro de 2012 e também tendo como base o release preview da Microsoft.

No total existem 4 major releases para sair, Polaris que deve sair ainda este mês, e depois o “Orion”, “Leo” e “Vega”. Hoje o grande foco será o próximo major release (Polaris) e vamos falar um pouco do Orion.

Polaris (2012 Q4)

Até a data este major release ainda não foi lançado mas por alguns anúncios estará para breve, até lá vamos dar uma olhadela para o que se fala sobre o Polaris. A seguir está uma imagem que resume as novas funcionalidades que o Dynamics CRM vai ter:

 

Novo interface

A Microsoft irá apresentar um novo interface, pelo que percebi em apenas algumas entidades, nomeadamente nas entidades Lead, Oportunidade e Incidente. Será uma interface flat, se vocês repararem nas duas imagens a baixo, não tem a imagem do controlo desenhado, parece que é tudo label.

 

Se repararem apenas quando seleccionamos o campo é que o desenho do controlo é mostrado.

 

Outra coisa a notar é a barra que aparece nas duas imagens no topo do formulário. Esta nova funcionalidade é algo que me parece muito interessante e como no documento diz permite guiar o utilizador pelas várias fases numa entidade, tendo debaixo da barra quais os principais passos dessa fase. Como podemos constatar na imagem em baixo, temos a configuração das várias fases que a oportunidade tem:

 

Em resumo e apesar de achar que a UI fica mais limpa e atractiva penso que poderá causar alguma estranheza aos utilizadores principalmente a utilizadores mas habituados a distinguir entre um formulário de edição e de leitura.

Mas esta funcionalidade poderá ser desfeita podendo voltar para os menus antigos conhecidos como “Classic Forms”.

Integração com produtos Microsoft

Uma das grandes vantagens que a Microsoft “vende” é ter uma grande integração e um look-and-feel semelhante entre as várias aplicações. O mesmo vai acontecer por exemplo com o Yammer.

Yammer

Desconhecia completamente e passou para mim a ser uma ferramenta muito interessante e aconselhável, resumindo é uma plataforma social empresarial, uma excelente ferramenta colaborativa e que pode ficar associado a um, negócio em específico. Aqui pode surgir posts\conversas entre colegas ou com clientes.

Skype & Lync

Em relação ao Skype uma interligação directa nos formulários, possibilitando uma chamada apenas com um click (a semelhança do que acontece com o Lync). Neste momento ainda é necessário que o Skype esteja instalado mas está previsto que tal não seja necessário.

Office 2013 e Bing Maps

Compatibilidade multi-browser

Esta feature pelo que tenho lido já deveria ter sido lançada em Julho de 2012 e vai permitir usar mais browsers para além do Internet Explorer. Apresento a seguir os browsers suportados de referir a utilização no iPad.

 

Esta feature vai ser uma grande mais-valia para este produto.

 

Todas estas novidades estarão disponíveis no CRM Online, existem algumas dúvidas no on-premise mas que pelo menos está prometido a parte do multi-browser.

Importante dizer também que existe uma maior aproximação e uniformização entre o que fazemos no on-premise e no online já que vão ser introduzidos Custom Assembly e Custom Workflow.

Orion (2013 Q2)

Outro major release que está planeado para o segundo trimestre de 2013 ainda não existem muitos detalhes, mas ficam aqui quatro pontos:

  • Windows 8 UI – que vai ser a base para aplicações entre dispositivos
  • Exchange Sync – melhorias no CRM Outlook
  • Office 2013 “Productivity” – Melhoria da compatibilidade
  • Colaboração social com o Yammer

 

Até a próxima

 

Fontes:

http://crmhobbit.wordpress.com/2012/10/04/extremecrm-recap-day-2-or-whats-in-the-crm-roadmap/

http://niiranen.eu/crm/2012/10/future-stars-dynamics-crm-roadmap-news-from-las-vegas/

http://blog.customereffective.com/blog/2012/10/microsoft-dynamics-crm-roadmap-update-from-extreme-crm-2012.html

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